社員インタビュー

川浪 史織

ビジネス開発マネージャー

候補者へ一言

日本でのビジネスを創出していく、立ち上げフェーズの段階から参画でき、また日本の市場へ浸透するためのローカライズなども行えるため、非常に貴重な経験をできると思います。

現在の職務内容を教えて下さい

ビジネス開発マネージャーという職種ですが、主に内勤営業として新規顧客開拓を行っております。お客様と電話やメールでコミュニケーションを取りながら、現状の銀行業務にどのような課題感を抱かれているか、などをお伺いし、nCinoとしてどのような価値を提供できるかを検討、ご案内しています。

入社の経緯と入社理由を教えて下さい

新卒で銀行に入行し、法人営業部門にて営業担当者として提案などを行っていました。金融機関における業務はまだ手作業で行われている部分も多く、二重入力なども日常茶飯事でした。金融機関で働いていた経験を元に、銀行業務をDXという観点から改革できればと考え、そのソリューションを提供し、貢献できるnCinoに魅力を感じたため、入社しました。

nCinoに入社してよかった点を教えて下さい

立ち上げフェーズのため、どのように市場に浸透させていくか、ローカライズなどの検討に深く関わることができます。また、自分のポジション、職務内容に限定することなく、過去の経験をもとにマーケティング等にも関わることができるため、より幅広い経験を積むことができます。そして、nCinoという会社のカルチャーが非常に暖かく、社員全員がお互いに助け合うようなカルチャーを持っているところが非常に素晴らしいと感じています。

今後取り組みたいこと、今後のチャレンジを教えて下さい

日本における認知の拡大、及びお客様との信頼関係を築いていくことにまずは注力をし、日本でのビジネス拡大に取り組んでいきたいです。 また、銀行員としての経験を活かしながら、お客様のお役に立てるような情報を提供していきたいです。

鈴木 伸太郎

技術統括部長

候補者へ一言

可能性は無限にある会社です。 銀行業界の三大業務の一つの融資業務へのクラウド推進はチャレンジも大きく、時間も掛かる領域です。 そのチャレンジを行いながら会社組織を同時に作り上げるフェーズなので、経験の引き出しを増やしたい方には最適な環境です。

現在の職務内容を教えて下さい

プリセールス部門(技術営業)およびカスタマーサクセス部門(プロフェッショナルサービス、サポート、カスタマーサクセスマネージャー)の技術系の2つの部門を担当しております。私のチームでは営業活動における製品デモ実施、ソリューション検討などのプリセールスとしての支援、本社メンバーと共に弊社製品を日本に展開していくにあたってのギャップ分析、本社製品部門へのフィードバック等のローカライズ作業を行っております。

nCino入社の経緯と入社理由を教えて下さい

私の経歴としてはプログラマーとして社会人生活をスタートし、その後ITコンサルティング企業、製品ベンダーのプリセールス、営業、アライアンスを経てnCinoに参画しました。銀行が大きな変革を迫られている中で、nCinoのソリューションは顧客中心としたSalesforceプラットフォーム上での融資管理システムという今まで銀行が出来ていなかったCRMと融資の完全なる統合という新しい領域で、時代の流れにも沿っていて潜在ニーズが大きくあると感じました。また、私が小さな会社をゼロから立ち上げる経験を求めていた点と私の様々な職種における経験が立ち上げ期には活きるのでは思い参画することを決めました。

nCinoに入社してよかった点を教えて下さい

私は日本法人4番目の社員ですが、本当にゼロからの立ち上げのため、HQとのやりとりも非常に多く、刺激的な毎日を役割を超えて経験できています。 また、日本法人のメンバーにはプロ意識が高いメンバーが揃っておりお互いを高めながらビジネスを進める環境がある一方で、何でも相談できる家族的な雰囲気もあり、その様な環境下で自分も成長出来ているのは非常にありがたいです。

今後取り組みたいこと、今後のチャレンジを教えて下さい

日本の銀行業界へ貢献したいです。多くの時間と苦労が必要になると思いますが、お客様、パートナー様含め一体感を持って成功を共有出来るようになりたいです。

Corinne Naude

Regional VP- Japan Sales and Business Developement

Describe nCino in one sentence.

nCino pushes me outside of my comfort zone to grow professionally and challenge my thinking, there are always exciting opportunities to step into new roles and follow your passions.

What is your current role at nCino?

I support the sales, business development and partnership strategy efforts to grow our customer base and market presence in Japan. I work with the sales team to provide best practices and insight into how our product meets the needs of banks and their customers.

What is your background and why did you join nCino?

My background is in sales and account management. I joined nCino as a business developement representative in 2015 and transitioned to be an account executive focused on growing a new market selling the BOS to credit unions across the entire US territory. I also supported new territories and markets selling nCino to Regional Banks and built a customer base that leverages multiple nCino solutions.

What is the best part about working at nCino?

nCino is a company that always wants to improve and understand the needs of our customers and the market challenges. I am inspired to do the same, because the core values of nCino are in everything we do. I love that we try to always do right by the customer and each other.

What do you want to work on in the future and what are your future challenges?

I hope to continue to drive growth in new markets, helping banks understand how nCino's technology can solve their challenges and change the way they interact in a digital world.

中尾 貴之

ディレクター・ストラテジック パートナーシップ アンド アライアンス

候補者へ一言

日本の銀行業界の変革を支援するチャレンジングなビジネスの立ち上げに参画出来ます。大きな変革を支援するので時間の掛かるビジネスではありますが、大きな使命感を持ってチャレンジできる環境です。

現在の職務内容を教えて下さい

グローバル含めたパートナー様とのエコシステムを構築し、銀経業務のトランスフォーメーションを進めることがメイン・ミッションです。新たな市場開拓だったり、導入のトランスフォーメーション支援をSIパートナー様と進めたり、国内特有の業務要件をカバーするためにソリューション連携などもサポートしています。パートナー開拓、契約業務、ビジネス開発、営業・マーケティング支援、パートナー・イネーブルメント支援など業務は多岐にわたります。

nCino入社の経緯と入社理由を教えて下さい

国内SI会社、コンサルファームを経て、15年以上海外SaaSクラウドの立ち上げに従事してきました。当初はコンサル業務がメインでしたが、お世話になっているパートナー様とのビジネスを拡大するアライアンス業務に興味を持ち、エヌシーノでもアライアンスの立ち上げを担当しております。
業界の変革をする大きなミッションへの興味とその立ち上げを支援するパートナー・エコシステムの重要性を感じ、何かしらの貢献が出来ればと思い、入社を決意致しました。

nCinoに入社してよかった点を教えて下さい

"make someone's day", "respect each other"などコアバリューを重んじ、非常に良いカルチャーが強いビジネスを後押ししていると入社前に聞いていた話が本当だったと感じています。日本でのチャレンジは多いですが、国内外のメンバーも非常に強力的で、皆でビジネスを立ち上げているという感覚は非常に良い経験をさせて頂いていると思っています。

今後取り組みたいこと、今後のチャレンジを教えて下さい

日本の銀行業界の変革サポートに貢献したいです。微力ながら、我々や我々のパートナー様とで貢献できることはあろうかと日々感じており、いつの日か、その実現をサポートしてきたと実感できる日を楽しみに関係者の皆さんと日々奮闘しております。

永田 朋子

マーケティングマネージャー

候補者へ一言

”Respect Each Other”のコアバリューを全員が実践し、生産性を最大化できるチームです。一からビジネスを作り上げたい方には様々なチャンスのある環境です。

現在の職務内容を教えて下さい

マーケティング業務全般を担当しています。PR、広告、イベント、セミナー、Webコンテンツ、SNS、メール、アウトバウンドといった様々なチャネルを利用した認知拡大、リード獲得の施策の企画と実行を幅広く行っています。

nCino入社の経緯と入社理由を教えて下さい

私はnCino入社前、高度に仕組み化された外資系大手IT企業に在籍していました。そこで売上を上げるための原理原則を学び、次なるチャレンジとして「一から仕組みを作りたい」と考えるようになり、日系のスタートアップを経て2019年末、日本法人設立を控えたnCinoに出会いました。ソリューションの話を聞き、nCinoが掲げている「金融機関の改革」は当時から日々ニュースで取り上げられており、この分野でのクラウドの貢献可能性は非常に大きいと確信しましたし、世の中にSaaSが溢れいている中、専門性の高いVertical SaaSである点も魅力に感じました。そして最終的に入社を決意した理由は、採用面接の際に本社の面接官が私の考えに耳を傾け、日本の文化を尊重してくださったためです。nCinoには6つのコアバリューがあり、そのうちの一つが ”Respect each other” です。入社してみて、社員一人ひとりにこのコアバリューが根付いていることを日々実感しています。

nCinoに入社してよかった点を教えて下さい

まだ立ち上げフェーズなので、他ロールやグローバルチームとの繋がりも非常に深いです。またフェーズ毎にやるべきことが変わるため日々の学びが非常に多く、貢献出来る範囲も広いのでやり甲斐を感じます。スタートアップでありながら、プロダクトは世界最先端のものを販売でき、グローバルチームやジャパン・クラウドのノウハウを近くで学ぶことができるため、会社や自身の成長速度が速く、社員全員が、急成長の当事者になることができる環境です。

今後取り組みたいこと、今後のチャレンジを教えて下さい

nCinoはまだ日本での認知度が低いため、「銀行DX=nCino」というイメージ作りを行っていきます。そのために各チームメンバーから日々インサイト、協力をもらいながら、アウトプットし続けたいと考えています。

西川 洋樹

カスタマーサポートエンジニア

候補者へ一言

働き方や考え方を認め合い、チームとしてパフォーマンスを最大化していく組織です。
日本の金融機関を元気に盛り上げていく方は是非一緒に働きましょう!

現在の職務内容を教えて下さい

日本における製品のローカライゼーションを中心に行っています。グローバルで展開されている機能と日本の金融機関の業務とのFit&Gapを行い、nCinoで“実現できること、できない事”を明確にし今後の営業戦略や製品戦略の策定など円滑な組織運営に寄与する業務です。

nCino入社の経緯と入社理由を教えて下さい

私はnCino入社前、日系の独立系Sierに新卒で入社し、金融機関の融資業務システムの製品開発・導入プロジェクトを経験しました。一方で、家族との時間を両立しながら、経験・知見を活かせる環境にステップアップしたいと思い出会ったのがnCinoでした。面接を通じて、経験・知見を評価して頂き、活かせる環境である事、またお互いを認め合いその中で最大のパフォーマンスを出す社風がまさに求めていた環境であり、入社を決意しました。

nCinoに入社してよかった点を教えて下さい

求められる役割以外の事にも参画できることが非常に新鮮です。またグローバルチームとのやり取りも多く、英語でのやり取りも日々向上します。そして、私はnCinoの基盤であるSalesforceも未経験でしたが、入社後のトレーニングでキャッチアップし実力UPを実感しています。また、私が融資業務勉強会を実施し経験・知見を還元する事でチームに貢献できていると感じています。環境面では、入社直後に第2子が誕生したことや今後の子育てを考え、妻の実家がある群馬県沼田市で主に仕事をしています(通称WFG:Work From Gunma)。オフィスから遠い距離でも、自分の状況や考えを積極的にメンバーに発信し存在感とパフォーマンスを出せていると感じています。

今後取り組みたいこと、今後のチャレンジを教えて下さい

まずは製品のローカライゼーションの推進です。機能のFit&Gap以外に、サポート内容、ナレッジや研修内容の整備等、やりがいのある仕事です。また、WFGで、引き続きパフォーマンスを発揮し金融機関とサービスを利用する顧客に最適なバリューを届けること、グローバルチームからは「日本チームに西川あり!」と言われたいです(笑)

Pierre W. Naude

Regional VP - Japan Customer Success

Describe nCino in one sentence.

nCino is a unique place where you can work alongside talented people in an outstanding company culture to change an industry and create a dynamic career path for yourself - come help us revolutionize financial services in Japan!

What is your current role at nCino?

My primary goal, along with Corinne Naude, is to do whatever it takes to help make our Japanese office successful. My responsibilities include helping to build a team capable of project scoping, project implementation, customer support, and customer retention in line with nCino and SaaS best practices. I also help with our technical pre-sales functions and with localizing our product for the Japanese market.

What is your background and why did you join nCino?

My first job after university was at Live Oak Bank where I used nCino as an end user in my roles as a relationship manager and as a credit underwriter. After two years in banking, I realized that I had a strong interest in using technology and process design to improve efficiency in the workplace and nCino offered an opportunity to pursue those interests in a high-growth environment. After 6 years at nCino in various roles I continue to be presented with exciting opportunities to pursue those interests.

What is the best part about working at nCino?

nCino constantly provides new opportunities. Sometimes the opportunites arise as a result of growth, or sometimes people create opportunities by becoming an expert or solving a problem and a new job or project is created as a result. Additionally, the nCino family loves to have fun, but also has high expectations for performance - it is really nice to work on a winning team with people that you lenjoy being around.

What do you want to work on in the future and what are your future challenges?

I hope to continue to work on new projects and initiatives at nCino while having an opportunity to further develop leadership, people, and technical skills.